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答:4s店汽车玻璃贴膜推销方法:
一.市场分析
1)目标客户分析
年龄阶段:主要为18-35岁的年轻人。新客多下单较少,主要还是老客支撑半壁江山。学历层次:一般是懂网购,爱网购的高学历人才,主要集中在大专、本科学历,占到了70%以上。性别分布:男女群体比例3:2其中女性下单转化太低,经济实力:注重性价比的白领阶层。
2)目标客户网购食品的心理分析
大多群体的购买度低主要就是客户的体验感不到位,且不少客户是冲着价格来的。如果加上邮费的商品均价已与市场售价相差无几,那么意向客户多数会另寻它店或转为线下购买。
在这种情况下,可以采取以下两种方式:
1、主推销量比较高的单品,橱窗推荐的产品
2、展开大型的优惠促销活动,让顾客满意
3、让客户自己选择快递
3)适合的促销方式
1、满就送(满就减、送服务)
满就送积分;满就减现金;满就免邮。
2、套餐搭配
详情:将几种商品组合在一起设置成套餐来销售,通过促销套餐可以让买家一次性购买更多的商品。
3.单品促销(折扣的最大承受且让客户有价值感)。
4s汽车膜的销售和其他的销售手段有所雷同,可以借鉴一下下面的几点,看看是否对你有用。
1.销售如做人,人活明白了,对于销售有很大帮助
2.诚信,没有诚信,你将一无所有
3.个人魅力,处理人际关系的手段
4.换位思考,这是很重要的一点,只有站在对方的立场思考问题才能真正体会到客户的需求
5.坚持
是没有捷径可走的,能说会道并不一定管用,关键是用心去做,销售是双赢的,拿出真心为客户着想才能真正打动客户
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